La negoziazione viene spesso definita come un’arte ed in effetti si tratta di un processo che, proprio perché deve mettere d’accordo due parti, necessita di molta esperienza ma anche di sprazzi di fantasia e genialità affinché lo stesso negoziato possa giungere ad uno buon fine.

Ad oggi il termine si applica soprattutto nell’ambito del marketing e dell’economia aziendale: una buona gestione delle negoziazioni può impattare in maniera significativa sull’efficienza della gestione dell’azienda e anche sul suo fatturato.

Ed è proprio nell’ambito del marketing che la maggior parte dei libri sulla negoziazione sono dedicati; molto spesso si tratta di vere guide o manuali su come portare avanti i negoziati in vari contesti, relativi alla vendita od affini ad essa.

Lista dei migliori libri sulla negoziazione su Amazon

Ecco la lista dei 10 migliori libri sulla negoziazione che si possono trovare su Amazon Italia al 30 novembre 2018:

Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare


Titolo: Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare
ISBN-10: 8891744689
ISBN-13: 9788891744685
Autore: Emanuele Maria Sacchi
Editore: Franco Angeli
Edizione: 1 (3 gennaio 2017)
Pagine: 330
Formato: Copertina flessibile
Recensioni: vedi

Prezzo Amazon.it: EUR 22,00 (al 10/12/2018 7:04 CEST – Avviso)


Un’arancia per due. Giochi d’aula ed esercitazioni per formare alla negoziazione


Titolo: Un’arancia per due. Giochi d’aula ed esercitazioni per formare alla negoziazione
ISBN-10: 8846459717
ISBN-13: 9788846459718
Autore: Renata Borgato
Editore: Franco Angeli
Edizione: 1 (17 novembre 2017)
Pagine: 304
Formato: Copertina flessibile
Recensioni: vedi

Prezzo Amazon.it: EUR 30,60 (al 10/12/2018 7:04 CEST – Avviso)


L’arte del negoziato


Titolo: L’arte del negoziato
ISBN-10: 8879727613
ISBN-13: 9788879727617
Autore: Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Editore: Corbaccio
Edizione: 4 (29 settembre 2005)
Pagine: 246
Formato: Copertina flessibile
Recensioni: vedi

Prezzo Amazon.it: EUR 14,11 (al 10/12/2018 7:04 CEST – Avviso)


Negoziazione. Strategie, strumenti, best practice


Titolo: Negoziazione. Strategie, strumenti, best practice
ISBN-10: 8823834821
ISBN-13: 9788823834828
Autore: Roy Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders
Editore: EGEA
Edizione: 24 settembre 2015
Pagine: 254
Formato: Copertina flessibile
Recensioni: vedi

Prezzo Amazon.it: EUR 24,65 (al 10/12/2018 7:04 CEST – Avviso)


Il manager della negoziazione. Creare valore e capitale sociale in azienda


Titolo: Il manager della negoziazione. Creare valore e capitale sociale in azienda
ISBN-10: 8869392376
ISBN-13: 9788869392375
Autore: Alessandra Colonna
Editore: Mind Edizioni
Edizione: 2 (23 agosto 2018)
Pagine: 166
Formato: Copertina flessibile
Recensioni: vedi

Prezzo Amazon.it: EUR 12,66 (al 10/12/2018 7:04 CEST – Avviso)


Volere troppo e ottenerlo. Le nuove regole della negoziazione


Titolo: Volere troppo e ottenerlo. Le nuove regole della negoziazione
ISBN-10: 8869872939
ISBN-13: 9788869872938
Autore: Chris Voss, Tahl Raz
Editore: Vallardi A.
Edizione: 18 maggio 2017
Pagine: 300
Formato: Copertina flessibile
Recensioni: vedi

Prezzo Amazon.it: EUR 12,66 (al 10/12/2018 7:04 CEST – Avviso)


Il negoziato perfetto


Titolo: Il negoziato perfetto
ISBN-10: 8863809178
ISBN-13: 9788863809176
Autore: William Ury
Editore: Corbaccio
Edizione: 16 aprile 2015
Pagine: 166
Formato: Copertina flessibile
Recensioni: vedi

Prezzo Amazon.it: EUR 14,11 (al 10/12/2018 7:04 CEST – Avviso)


Guida alle tecniche di negoziazione ad uso di imprenditori, dirigenti, quadri intermedi, venditori, compratori, operatori politici, sindacali e sociali


Titolo: Guida alle tecniche di negoziazione ad uso di imprenditori, dirigenti, quadri intermedi, venditori, compratori, operatori politici, sindacali e sociali
ISBN-10: 8820488477
ISBN-13: 9788820488475
Autore: John Winkler
Editore: Franco Angeli
Edizione: 11 (5 maggio 2016)
Pagine: 256
Formato: Copertina flessibile
Recensioni: vedi

Prezzo Amazon.it: EUR 25,00 (al 10/12/2018 7:04 CEST – Avviso)


La negoziazione. Psicologia della trattativa: come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale


Titolo: La negoziazione. Psicologia della trattativa: come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale
ISBN-10: 8870786927
ISBN-13: 9788870786927
Autore: Rino Rumiati, Davide Pietroni
Editore: Cortina Raffaello
Edizione: 1 marzo 2001
Pagine: 231
Formato: Copertina flessibile
Recensioni: vedi

Prezzo Amazon.it: EUR 17,00 (al 10/12/2018 7:04 CEST – Avviso)


La guida visuale alla negoziazione. Utilizzare le tecniche dei migliori negoziatori in ufficio e nella vita di tutti i giorni


Titolo: La guida visuale alla negoziazione. Utilizzare le tecniche dei migliori negoziatori in ufficio e nella vita di tutti i giorni
ISBN-10: 8858022513
ISBN-13: 9788858022511
Autore: Alexis Kyprianou
Editore: Gribaudo
Edizione: 8 novembre 2018
Pagine: 190
Formato: Copertina flessibile
Recensioni: vedi

Prezzo Amazon.it: EUR 12,66 (al 10/12/2018 7:04 CEST – Avviso)



Tabella riepilogativa dei migliori libri sulla negoziazione

Titolo Autore Edizione Pagine
Vendere è una scienza. Dalla vita non otterrai quello che ti meriti, ma quello che saprai negoziare Emanuele Maria Sacchi 2017 330
Un’arancia per due. Giochi d’aula ed esercitazioni per formare alla negoziazione Renata Borgato 2017 304
L’arte del negoziato Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton 2005 246
Negoziazione. Strategie, strumenti, best practice Roy Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders 2015 254
Il manager della negoziazione. Creare valore e capitale sociale in azienda Alessandra Colonna 2018 166
Volere troppo e ottenerlo. Le nuove regole della negoziazione Chris Voss, Tahl Raz 2017 300
Il negoziato perfetto William Ury 2015 166
Guida alle tecniche di negoziazione ad uso di imprenditori, dirigenti, quadri intermedi, venditori, compratori, operatori politici, sindacali e sociali John Winkler 2016 256
La negoziazione. Psicologia della trattativa: come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale Rino Rumiati, Davide Pietroni 2001 231
La guida visuale alla negoziazione. Utilizzare le tecniche dei migliori negoziatori in ufficio e nella vita di tutti i giorni Alexis Kyprianou 2018 190



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