La persuasione è l’atto del persuadere o, ossia portare qualcuno a credere, a fare, a volere qualcosa. Definita molto spesso come un’arte, la persuasione è per certi versi alla base della comunicazione interpersonale, soprattutto in quei casi in cui si mira ad influenzare il partner comunicativo.
È tuttavia un termine abbastanza generale, generalizzato per certi versi anche troppo, che non è utilizzato principalmente in un solo contesto; per quanto riguarda possibili percorsi di studio, per esempio, è trattata in particolare nella comunicazione dei mass media e in generale nella scienza della comunicazione.
A causa del fatto che l’arte persuasiva intende influenzare e convincere, vi è una stretta vicinanza tra il significato di persuasione e quello di retorica.

Le applicazioni tipiche della comunicazione persuasiva possono essere trovate nelle tecniche di vendita e in generale nella pubblicità e nel marketing. Tuttavia la comunicazione persuasiva non esiste solo nel mondo degli affari ma anche nella vita privata e nella sfera politica (in quest’ultimo caso prende il nome di “propaganda”).
In generale non c’è un accordo univoco sulla definizione di “persuasione”. Le differenze tra i vari significati vertono soprattutto sulla durabilità dei risultati ottenuti tramite la tecnica persuasiva: secondo alcuni, l’azione persuasiva non vuole cambiare gli atteggiamenti a lungo termine ma solo a breve termine; secondo altri, la persuasione la si ottiene solo cambiando gli atteggiamenti di una o più persone a lungo termine.

In generale, è stato dimostrato che l’inclusione di argomentazioni e punti di vista opposti nel proprio discorso può risultare vantaggioso soprattutto per confutare ulteriormente le contro-argomentazioni fin dall’inizio.
Anche se trattata a livello scientifico, il concetto di persuasione, o meglio i percorsi che si possono intraprendere per finalizzarla, può non essere definibile univocamente: questa è una caratteristica che sta alla base del grande numero di manuali e guide sulla persuasione, libri che possono essere trovati anche su Amazon italiano, come si può vedere dalla lista più sotto.

Lista dei migliori libri sulla persuasione su Amazon

Ecco l’elenco dei 10 migliori libri sulla persuasione che sono presenti su Amazon (al 19 dicembre 2017) tra quelli più apprezzati nelle recensioni degli utenti e in generale a livello di popolarità sul sito:

Come trattare gli altri e farseli amici


Recensioni: vedi
ISBN: 8845275302
Autore: Dale Carnegie
Editore: Bompiani
Edizione: 2 maggio 2001
Pagine: 265
Formato: Copertina flessibile

Prezzo Amazon.it: EUR 12,00 (al 15/03/2019 11:10 CEST – Avviso)


Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì


Recensioni: vedi
ISBN: 8809808606
Autore: Robert B. Cialdini
Editore: Giunti Editore
Edizione: 1 giugno 2015
Pagine: 272
Formato: Copertina flessibile

Prezzo Amazon.it: EUR 7,30 (al 15/03/2019 11:10 CEST – Avviso)


Copywriting Persuasivo: Scopri come scrivere pagine di vendita per i tuoi prodotti e servizi


Recensioni: vedi
ISBN: 1519064810
Autore: W. Brian P. Losito
Editore: Independently published
Edizione:
Pagine: 270
Formato: Copertina flessibile

Prezzo Amazon.it: EUR 14,97 (al 15/03/2019 11:10 CEST – Avviso)


Pre-suasione. Creare le condizioni per il successo dei persuasori: 1


Recensioni: vedi
ISBN: 8809816021
Autore: Robert B. Cialdini
Editore: Giunti Editore
Edizione: 10 maggio 2017
Pagine: 416
Formato: Copertina rigida

Prezzo Amazon.it: EUR 20,40 (al 15/03/2019 11:10 CEST – Avviso)


Come convincere chiunque a fare qualunque cosa: Manuale pratico di persuasione, seduzione e negoziazione


Recensioni: vedi
ISBN: 1549710362
Autore: Yamada Takumi
Editore: Independently published
Edizione:
Pagine: 145
Formato: Copertina flessibile

Prezzo Amazon.it: EUR 10,39 (al 15/03/2019 11:10 CEST – Avviso)


50 segreti della scienza della persuasione


Recensioni: vedi
ISBN: 8850220030
Autore: Noah J. Goldstein, Steve J. Martin, Robert B. Cialdini
Editore: TEA
Edizione: 1 aprile 2010
Pagine: 245
Formato: Copertina flessibile

Prezzo Amazon.it: EUR 8,50 (al 15/03/2019 11:10 CEST – Avviso)


Attrazione: Metti in pratica i segreti dell’attrazione per una forza carismatica e un potere persuasivo fuori dal comune


Recensioni: vedi
ISBN: 1976134064
Autore: Andrea Siniscalchi
Editore: CreateSpace Independent Publishing Platform
Edizione:
Pagine: 72
Formato: Copertina flessibile

Prezzo Amazon.it: EUR 6,99 (al 15/03/2019 11:10 CEST – Avviso)


Vendita ipnotica. Strategie e tattiche di persuasione applicate alla vendita


Recensioni: vedi
ISBN: 8895253051
Autore: Donald J. Moine, Kenneth Lloyd
Editore: Sangiovanni’s
Edizione: 30 agosto 2010
Pagine: 328
Formato: Copertina flessibile

Prezzo Amazon.it: EUR 16,76 (al 15/03/2019 11:10 CEST – Avviso)


Pubblicità e retorica. Meccanismi argomentativi della persuasione


Recensioni: vedi
ISBN: 8883912314
Autore: Annalisa Cattani
Editore: Lupetti
Edizione: 3 dicembre 2009
Pagine: 231
Formato: Copertina flessibile

Prezzo Amazon.it: EUR 15,30 (al 15/03/2019 11:10 CEST – Avviso)


L’arte della vendita: non leggere questo libro ti costerà molto caro


Recensioni: vedi
ISBN: 1521766436
Autore: Dr. Ottavio Francesco Alvarez Alvarez Dardet H.C
Editore: Independently published
Edizione:
Pagine: 276
Formato: Copertina flessibile

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